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            SFE1-中文.jpg銷售隊伍有效性(Sales Force Effectiveness),它是一項涉及“企業制定完市場策略后,銷售隊伍如何實現高銷售業績”的管理實踐活動,其目標在于提升銷售隊伍的效率和生產力,其焦點在于“建立一支高績效的銷售隊伍”。



            一支高績效的銷售團隊應當具備以下三方面的成功要素:


            ●   建立聚焦客戶的銷售戰略
            ●   建立高績效的銷售組織結構及銷售流程
            ●   發展和支持戰略實施的工具





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            01.jpg銷售員拜訪客戶管理


            藥企銷售代表的日常工作中很重要的一個環節是拜訪客戶,寰通的銷售隊伍有效性管理模塊可以有效管理和跟蹤整個拜訪過程,包括:行動指南的設置,拜訪程序的設置,拜訪計劃設定,協防申請,協防確定,拜訪活動反饋等。




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            銷售員獎金計算


            藥企銷售代表的工作績效與其收入通常通過KPI直接掛鉤,藥企的KPI設定隨著企業和市場的發展,會及時做靈活的調整,寰通的銷售隊伍有效性管理模塊可以讓企業輕松管理整個過程包括:獎金方案的設置,獎金公式的設置,外部數據上載,獎金自動計算,手工獎金調整,獎金查詢及發布等。





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